こんばんは
佐藤雄斗です。
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聴く 話す ほめる 稼ぐ 占い師のお仕事: 心に寄り添う接客と集客・収益アップのレッスン124
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前回のお便りでは
『3ヵ月5万円のメニューの提示をできない人とは？』
として
自己投資に5万円以上かけたことがなければ
お客様に5万円以上のサービスは販売できません。
とお伝えしました。
理由は
自分の為に自己投資をしたことのない金額を
お客様にすすめることはできないからです。
これは
行動心理学の実験結果からも
その傾向が強いそうです。
あなたが
自己投資の為にかけた
一番高かったものは何ですか？
それは
きっと悩んで悩みぬいて
決断したはず。
その悩みに打ち勝って
覚悟を決めて、サインをしたときは
どんなお気持ちでしたか？
そして
実際取り組んでみて
成果は出ましたか？
後悔はしていませんか？
そんなご自身の経験が
自信をもって
ご自身の高額サービスを
すすめることにつながるんですね！
その視点も含めて
ちあき先生の
高単価サービスは
占いコーチング 3ヵ月間 50,000円
という設定。
とはいえ、
高単価メニューを
すすめるのは最初は勇気がいるもの。
そんな時の
マインドセットとして
ちあき先生にお伝えしたこと
↓ココカラ
道端で倒れている人がいます。
そして、ちあき先生だけが治すことができる薬を持っています。
さらに、ちあき先生は、すぐにでも助けられる状況です。
ちあき先生ならどうしますか？
きっと見過ごすことができずに助けに入りますよね？
高単価のメニューを売るということも
まったく同じ
悩んでいる人たちは、ちあき先生
が特効薬を持っていることを知りません。
ちゃんと説明する責任は、ちあき先生の側にあるのです。
高単価のメニューの価値をきちんと伝える
説明ができていないなら
道端で倒れている人を
見過ごすことと同じですよね～！！
「販売する」という言葉に抵抗感を感じるなら
あくまで「ご案内する」だけだと
解釈を変えてみたらどうでしょう？
だって
3ヵ月5万円のメニューは
お客様を確実に幸せに導くことができますよね
自信をもって案内してください
それがお客様の為にもなるんですよ！
↑ココマデ
「ご案内してみると思った以上に
お客様は興味持って
話を聞いてくれるんでびっくりしました」
ちあき先生の
感想です。
あなたの
高単価サービスを
必要としているお客様
あなたの
高単価サービスだから
救えるお客様
か必ずいます。
ぜひ、その視点で
メニューの中に
高単価サービスを組み込む事。
チャレンジしてみてくださいね！
今日も最後までお読み下さり
ありがとうございます
愛されながら格を上げる
占い師専門プロデューサー
佐藤雄斗
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番組名：ＴｉＡＲＹ ＴＶ かまってちゃん
出演者 ：【ＭＣ】ブルボンヌ 【アシスタント】高城亜樹、ざわちん、なちょす
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